esatto leon sta proprio li la chiave. Io ho avuto qualche esperienza di reti di vendita e di commerciali. In tutte le reti sono sempre previsti premi (soldi, viaggi, commissioni superiori, bein di consumo, targhe e medaglie ....) per i commerciali che spesso hanno lo stipendio in parte fisso e in parte variabile. La parte variabile poi è calcolata quasi sempre su i nuovi contratti e su quelli in essere che si accumulano e formano quasi una componente fissa del commerciale.
Insomma l'ideale è pagare una componente fissa bassa e una variabile sufficiente a garantire a chi scrive un ritorno pari a quello che si aspetterebbe se avesse un compenso solo fisso, in questo modo siamo sicuri di levarci di torno i perdi tempo (o almeno di pagarli poco) e motivare, spingere i più volenterosi a fare perfino meglio.